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探讨物联网时代 美商 Ayla 如何协助多家知名中国家电大厂跨足海外市场


知名品牌大厂 Best Buy 、Salus(欧洲暖气温控大厂)海信 ( Hisense ) 、美的 ( Midea ) 、TCL、长虹 ( Changhong ) 、志高等,相继宣布与  Ayla Networks 艾拉物联(以下简称:Ayla)签约,使用 Ayla 企业级物联网云平台服务欧美市场。

从成立中国深圳分公司,到与多家中国家电巨头签订战略合作协议,不过短短两年时间,Ayla  除了为「中国 製造」插上现在化智慧的翅膀之外,还为中国家电出口海外提供了关于当地的法律与法规、销售管道以及宣传中国製造等相关服务。

在 2017 CES期间 Ayla 联合创始人暨大中华区总裁张南雄介绍了 Ayla 的愿景与目标,甚至将 Ayla 能够打动中国家电大厂的「秘诀」也娓娓道来。

据张南雄表示,半年前 Ayla 完成 3900 万美元的 C 轮融资后,迅速拓展与中国大型製造品牌取得合作,为 TOP 20 製造企业提供物联网服务; 尤其在垂直行业的布局,与家电厂商的合作获得巨大进展。此外,在海外通路、电商平台等方面也有不俗表现。

张南雄虽然是物联网企业的创始人,但对家电行业发展也有深入的了解 。 智慧化可以为高能耗的家电产品节省能源。远端操控、智慧管理则是家电的发展趋势。 通过智慧化,家电厂商更容易了解到用户的喜好、需求以及不便之处,从而进行产品升级。 对隐私、安全,稳定等方面需求有明显提升。张南雄分析说:「中国智慧产品的比重越来越高,而在出口方面实际上更高。以 2015 年中国空调 7800 万台产量为例,内销只有 2000 万台,其余则以不同的方式出口 。」

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Ayla 于今年 CES 2017 国际消费电子展

帮助中国企业 跨足海外

张南雄表示,Ayla 的合作伙伴多为全球各领域前 20 大的企业,只是对行业的了解不足以令 Ayla 有如此多的客户,能够帮助家电企业找出商业价值以及带来利润才是 Ayla 的「杀手锏 」。物联网是全球发展趋势,家电智慧化的脚步在加快。张南雄强调,Ayla 一直专注于企业级服务,坚持 B2B 商业模式,虽然前期发展的很低调,但随着与巨头合作的增多,优势正逐渐显现中。

据了解,Ayla 目前的业务除北美总部外,还覆盖欧洲、中国、台湾、日本等全球多个地区。除了中国家电巨头,欧美国家的电商平台也在採用 Ayla 的物联网服务。张南雄讲了一个最近发生的事情,他说:「有些欧美的电商平台针对某一行业 只允许有两三家代表性品牌。Ayla 就曾帮助某个家电品牌入驻一家北美的电商平台,出于对中国智慧家电的认可,该电商平台最终’踢掉’了另一家品质一般的韩国智慧家电品牌。在这个过程中,Ayla 扮演了"桥樑”的角色。」

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 Best Buy、Salus 、TCL、美的于CES担任Ayla论坛来宾

张南雄强调,不只是产品端 Ayla 提供更安全,稳定的服务,在海外销售管道,以及法律法规等方面,更是 Ayla 所擅长的。不过,张南雄认为,物联网更看重后续的服务、安全与 稳定等方面。为了做好这些,  Ayla 已经培养超过一百人的专业工程师团队来为客户服务。

作为一家在美国硅谷的公司,张南雄对中国物联网企业不吝啬讚美之词,坦言有很多优秀的企业,不过竞争也非常激烈。据他表示:「在稳定性、安全、隐私等方面中国目前也不如欧美。」张南雄举例说:「在欧美出现任何关于安全、隐私等问题都可以让这个公司垮掉。所以,在这种环境成长起来的 Ayla 对技术累积、服务理念等方面的要求会严苛一些。」

发挥海外优势  再谈本土战略

在中国,无论是家电企业、互联网公司还是初创物联网公司,都在搭建物联网平台。张南雄坦言,Ayla 有自己鲜明的特点,就像前面讲的,Ayla 目前为中国家电企业出口产品提供物联网服务,包括产品联网所面临的海外管道、法律法规等。

张南雄指出,中国不同品牌在打通产品间互联互通方面,进展缓慢。很多物联网平台仍旧存在各自为战的现象。但海外市场则不会 ,任何厂牌都可以连接 Ayla 的平台,物联网在国外是非常系统化和专业的,目光长远的大企业很少去做「订製化」,而是选择与技术实力坚强的物联网企业合作。让不同行业不同品牌可以立即使用,这是公司成立之初,Ayla 就确立的目标。

除了协助大陆家电大厂进军海外,Ayla 也对物联网在大陆发展上出力,他说道:「大陆市场还没有真正了解智慧产品的危险、安全和好处。在发展初期,教育市场是非常花钱的,这也是 Ayla 与大陆物联网企业正在做的事情。在海外或全球市场,对家电出口企业而言,他们确实需要与具备全球部署优势的 Ayla 来配合。」

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 Ayla CTO 于 CES 期间受邀到长虹摊位演讲

张南雄说:「很多家电厂商都有疑问,为什幺自己不能来做物联网平台? 实际上,物联网没有那幺简单,从开发到安全测试、稳定性测试以及应对骇客的测试等,再到出货,这个过程大概九个月左右。最好还是交给专业的公司来做。尤其中国物联网或家电厂商在海外建立一个团队,从成立就要面对当地的政法规策,真正能够营运也要两年时间。 因此,当看到 Ayla 可以带来在海外帮助后,厂商们都会从疑问转为伙伴。2017 年将会有更多的家电大厂宣布採用 Ayla 的服务。而 Ayla 也不会只扮演物联网的服务商,更会在线下搭建交流的平台,邀请厂商与海外电商平台产业链上游的企业共聚一堂,探讨行业的发展。」

出身台湾的张南雄表示:「Ayla 的下一步希望能把多年来在物联网的经验也带到台湾,与更多的硬体製造商携手合作,抢攻全球物联网市场。Ayla 是全球部署的物联网平台,厂商的智慧装置可以在世界各地使用,这对硬体製造专长的台湾厂商而言,是进军全世界智慧装置市场的敲门砖。 」张南雄强调:「Ayla 在选择客户的时候,并非只选择大厂,而是选择志同道合 ,价值观一致的客户。」

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